安源工程玻璃廠在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，緊盯市場物價變化，及時掌握市場信息，靠全面準(zhǔn)確的市場信息，牢牢把握物資采購買方定價主導(dǎo)權(quán)。今年以來，該廠原材料采購價格綜合下降20至30％，全年節(jié)約采購資金預(yù)計可以達(dá)到400萬元。
安源工程玻璃廠是一家技術(shù)密集型企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品科技含量較高、附加值較高。同時，用來生產(chǎn)工程玻璃的原材料也是檔次高、價格貴。怎樣才能降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)最大利潤空間?安源工程玻璃廠把眼光放在了不斷變化的市場，通過信息篩選，貨比三家，使采購進(jìn)廠的原材料質(zhì)量最好，價格最合理，從而實現(xiàn)降低生產(chǎn)成本的目的。
“信息是最好的經(jīng)濟(jì)人”。這是安源工程玻璃廠物流工作的最大體會。廠領(lǐng)導(dǎo)要求物流部的采購人員向市場要效益，通過網(wǎng)上搜集和市場比較，把工程玻璃生產(chǎn)所需原材料價格從出貨價、中間價到市場價；從產(chǎn)地價到供貨地價之間的差價了解得清清楚楚。在原材料采購的價格博弈中，安源工程玻璃廠的采購人員對價格的熟悉程度如數(shù)家珍，砍價的理由聽得供貨商目瞪口呆、心服口服。之所以有這樣的底氣，關(guān)鍵一條就是掌握了市場價格信息。
為準(zhǔn)確把握物資采購買方主導(dǎo)權(quán)，安源工程玻璃廠一方面通過老客戶、老業(yè)務(wù)關(guān)系等市場人脈資源了解市場行情，一方面通過網(wǎng)上和市場掌握的信息，建立采購物資價格目錄平臺，一旦發(fā)現(xiàn)其他供貨商價格比現(xiàn)供貨商低，立即提出降價要求。聚硫膠是生產(chǎn)工程玻璃的重要材料，按 AB桶每組價位在8300元左右。安源士程玻璃廠通過價格信息比較和砍價，使聚硫膠的交貨價格降至每組6700元，降幅達(dá)到20％。用于鍍膜的鉛材、鈀材采購價分別下降10—30％。今年原材料采購資金可實現(xiàn)年初企劃書確定的節(jié)約400萬元的目標(biāo)。
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