筆記本大軍沖擊市場(chǎng)，最傳統(tǒng)的臺(tái)式電腦正在經(jīng)歷一場(chǎng)身價(jià)蛻變，要么低價(jià)促銷(xiāo)，徹底變?yōu)榇蟊娤M(fèi)品，要么走上大宗家電一般的奢侈路線，而后者通常是更困難的玩法。
記者昨日獲知，聯(lián)想即將在8月8日發(fā)布包括365臺(tái)奧運(yùn)紀(jì)念機(jī)型在內(nèi)的“天驕”系列臺(tái)式電腦，它們的定價(jià)基本在萬(wàn)元左右，已經(jīng)超出目前筆記本電腦的主流價(jià)位。這么昂貴的臺(tái)式電腦，在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已很久未見(jiàn)。
在家用電腦中，天驕系列一向保持著7000元以上的高端定位，雖然在賣(mài)場(chǎng)的人氣弱于低端機(jī)，但利潤(rùn)卻一直最高。聯(lián)想方面對(duì)高端機(jī)型的感受是，只要對(duì)提升“娛樂(lè)品質(zhì)”有明顯效果，高端群體就一定“消費(fèi)得起，愿意去買(mǎi)”。記者了解到，即將推出的機(jī)型主機(jī)只有平常主機(jī)的七分之一大，從鍵盤(pán)到鼠標(biāo)全部無(wú)線，據(jù)說(shuō)影音娛樂(lè)的品質(zhì)，“筆記本絕對(duì)無(wú)法相比”。
實(shí)際上，PC廠商在臺(tái)式電腦領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已出現(xiàn)兩極分化。一部分更注重價(jià)格，廠商們拼銷(xiāo)售能力，拼誰(shuí)更能控制成本；另一部分則是拼設(shè)計(jì)、服務(wù)和使用感受，這在聯(lián)想內(nèi)部被命名為“效率營(yíng)銷(xiāo)”和“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立表示，高端的臺(tái)式電腦正在進(jìn)行價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)。他舉例說(shuō)，即將亮相的產(chǎn)品如果定價(jià)一萬(wàn)元左右，過(guò)了一年之后仍然會(huì)值這樣的價(jià)格，絕對(duì)不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。這樣的“變臉”一旦完成，傳統(tǒng)的臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)將迎來(lái)寶貴的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
不過(guò)，為了將高端路線推行到底，PC廠商必須尋找更加特殊的銷(xiāo)售渠道，“相同的產(chǎn)品，放在中關(guān)村和放在國(guó)貿(mào)商城，絕對(duì)是兩種感受�！甭�(lián)想消費(fèi)臺(tái)式營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王忠說(shuō)。據(jù)悉，聯(lián)想正在考慮的新渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、電視銷(xiāo)售或者會(huì)員制的方式，百安居這樣的家裝賣(mài)場(chǎng)也在考慮當(dāng)中。
夏立表示，聯(lián)想對(duì)于新渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)會(huì)“近乎苛刻”，目前已經(jīng)啟動(dòng)了新的渠道整合工作，“渠道商聽(tīng)到這個(gè)事情非常興奮”。據(jù)了解，只要業(yè)務(wù)“保本”，聯(lián)想對(duì)高端臺(tái)式機(jī)的持續(xù)投入將沒(méi)有任何懸念。無(wú)論如何，更昂貴的臺(tái)式機(jī)最終將離開(kāi)“讓人汗流浹背”的電腦賣(mài)場(chǎng)，也許過(guò)不了多久，人們就可以在高爾夫球場(chǎng)發(fā)現(xiàn)它的銷(xiāo)售點(diǎn)。
|
上一篇：
發(fā)表、查看更多關(guān)于該信息的評(píng)論
將本信息發(fā)給好友
打印本頁(yè)
