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【雙擊鼠標左鍵自動滾屏】【圖片上滾動鼠標滾輪變焦圖片】
江西月池天然礦泉水公司抓龍頭搶市場見成效
發(fā)表日期:2017年3月16日 作者:劉光明 【編輯錄入:
xhyyysl
】
銷售是企業(yè)的龍頭。面對競爭日益激烈的飲用水市場,江西月池天然礦泉水公司緊緊抓好這個龍頭,結(jié)合自身實際,通過合理布局設點,積極發(fā)展團體客戶,立足萍鄉(xiāng)市場,拓展周邊城市,面向省外搶占市場,目前初見成效。
江西月池天然礦泉水公司通過在萍鄉(xiāng)市區(qū)和城郊及周邊縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛設點、合理布局,著力提高月池礦泉水市場占有率,目前在萍鄉(xiāng)已有480多家營銷網(wǎng)點。同時要求經(jīng)銷商做好服務,定期為散裝客戶和團體客戶義務清洗飲水機。營銷經(jīng)理和營銷人員經(jīng)常都是一起上陣,前往學校、醫(yī)院、工廠等地清洗飲水機,并通過現(xiàn)場互動,講解健康飲水、安全飲水、營養(yǎng)飲水等知識,讓消費者走出飲水誤區(qū)。這些舉動得到了萍鄉(xiāng)市消費者協(xié)會、市場質(zhì)量監(jiān)督局的一致認可,也受到廣大消費者的一致好評。公司還組織營銷人員利用重要節(jié)假日和黃金周在大型廣場、小區(qū)、景區(qū)等地進行促銷活動,開展免費品嘗月池水、發(fā)放飲水資料、現(xiàn)場答疑講解等活動,讓消費者真正認識月池礦泉水。
自去年9月月池礦泉水公司擴能升級項目建成投產(chǎn)以來,該公司根據(jù)桶裝水、小瓶水和壺裝水新品的特點,細分消費市場,并聘請營銷高手,策劃營銷方案,以差異化營銷模式,有序開展立足萍鄉(xiāng)本土,逐步開拓面向省內(nèi)、輻射全國的營銷網(wǎng)絡布局。通過廣大銷售人員的共同努力,很快在萍鄉(xiāng)地區(qū)找到了小瓶水的經(jīng)銷商,并先后開辟了本省的新余、高安、上高、樟樹等市場,南昌成立了辦事處,還開辟了湖南長沙、株洲、湘潭、醴陵、攸縣等市場,與安徽合肥的經(jīng)銷商也已簽訂了合同。
由于市場經(jīng)濟下行,市場競爭激烈等大氣候影響,2016年礦泉水、純凈水生產(chǎn)廠家銷量普遍下降,而月池礦泉水卻獨樹一幟,全年銷售桶裝礦泉水262萬桶,成為江西省礦泉水單一品牌銷售之最。目前,該公司以瓶裝、桶裝和壺裝三條現(xiàn)代化礦泉水生產(chǎn)線投產(chǎn)為契機,努力擴大瓶裝水和桶裝水的市場銷量,提高壺裝水的市場占有率,使“月池”品牌影響力不斷提升,成為引領萍鄉(xiāng)城市、鄉(xiāng)村礦泉水市場的風向標。
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