豐胸減肥等電視購(gòu)物廣告為何能夠大密度長(zhǎng)時(shí)間播出，又為何屢禁不絕，這類(lèi)廣告的“生命力”來(lái)自哪里？早報(bào)記者對(duì)背后的利益鏈進(jìn)行了調(diào)查。
電視臺(tái)：70%廣告時(shí)段不滿(mǎn)
昨天，記者采訪(fǎng)了收視率位列全國(guó)前五強(qiáng)的衛(wèi)視廣告部經(jīng)理，他透露現(xiàn)在許多電視臺(tái)的垃圾時(shí)間廣告填不滿(mǎn)，與其讓這些時(shí)間閑置著，還不如干脆“賭一把”，先賺錢(qián)再說(shuō)。全國(guó)目前除了收視前五名的衛(wèi)視廣告全滿(mǎn)以外，70%的電視臺(tái)廣告時(shí)段都不滿(mǎn)，所以逼得電視臺(tái)鋌而走險(xiǎn)。
該經(jīng)理舉例，之前某藥品廣告曾給西南某衛(wèi)視一年8000萬(wàn)元，他們根本不去和電視臺(tái)談時(shí)間段談價(jià)錢(qián)，只要每天電視臺(tái)轟炸播出30秒，這樣算下來(lái)這藥品很劃算，電視臺(tái)黃金時(shí)段的15秒、30秒廣告價(jià)格通常很貴，達(dá)到數(shù)萬(wàn)元；而凌晨、下午等“垃圾時(shí)段”的價(jià)格則非常便宜，每分鐘只要1000多元，甚至幾百元，量越大價(jià)格越便宜、成本越低。其實(shí)折扣只有一到兩折，但是廣告效果達(dá)到了。
于是一些禁播的廣告一般都是以“量大”來(lái)打動(dòng)電視臺(tái)。因?yàn)橐话阈〉牡胤诫娨暸_(tái)每年廣告額也只有一兩個(gè)億。
該經(jīng)理還透露，去年我國(guó)減肥產(chǎn)品的銷(xiāo)售額高達(dá)600億元，平均毛利47%。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)成本不高，大量的投入花在廣告和電視購(gòu)物節(jié)目上。這意味著，這個(gè)不太健康的產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，一些電視、廣播等媒體是重要獲利者。如果有的媒體在經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)層面對(duì)五類(lèi)電視購(gòu)物節(jié)目產(chǎn)生了依賴(lài)，一個(gè)禁令就讓他們止步的想法的確太天真了。
電視購(gòu)物公司：低價(jià)購(gòu)買(mǎi)垃圾時(shí)段
地方電視臺(tái)違規(guī)播放現(xiàn)象嚴(yán)重也自有其原因，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)近700個(gè)二級(jí)城市有2000余家電視臺(tái)，近1萬(wàn)個(gè)縣城及城鎮(zhèn)有1萬(wàn)家有線(xiàn)電視臺(tái)。這些電視臺(tái)盡管輻射面不廣，但是相對(duì)成本也低。在這些電視臺(tái)購(gòu)買(mǎi)“垃圾時(shí)段”，每分鐘的價(jià)格大概能夠談到一兩百——盡管其對(duì)外報(bào)價(jià)為1500元到2000元左右。
一位從事電視購(gòu)物多年的業(yè)內(nèi)人士曾向早報(bào)記者透露，“我們公司會(huì)針對(duì)一些地市級(jí)電視臺(tái)的收視群體去市場(chǎng)上搜尋相應(yīng)的產(chǎn)品�！比绻軌蚰玫�200元一分鐘的報(bào)價(jià)，那么扣除產(chǎn)品制造成本和時(shí)段購(gòu)買(mǎi)費(fèi)，電視購(gòu)物公司仍然有最少一倍的利潤(rùn)。電視購(gòu)物公司與生產(chǎn)企業(yè)可以按事先約定分成，業(yè)內(nèi)的規(guī)則是生產(chǎn)企業(yè)最高只能拿到三成，因?yàn)橐徊糠掷麧?rùn)要作為回扣去“運(yùn)作”電視臺(tái)的廣告公司或者廣告部，以便下一次也能拿到低價(jià)。
生產(chǎn)企業(yè)：千元健身品成本10多元
這位業(yè)內(nèi)人士還透露說(shuō)，他們旗下“運(yùn)作”的多個(gè)品牌，每天的電視廣告投放量多達(dá)近萬(wàn)分鐘，每月廣告費(fèi)高達(dá)幾千萬(wàn)元。而在一些廠(chǎng)家，產(chǎn)品本身的造價(jià)很便宜，千元的健身產(chǎn)品成本可能只有10多元，一些所謂的神奇化妝品成本更是幾乎可以忽略不計(jì)。
有時(shí)候公司也會(huì)先鎖定產(chǎn)品，接下來(lái)進(jìn)行包裝再投放到電視臺(tái)�！爸灰捎妹芗Z炸的策略，讓消費(fèi)者打開(kāi)電視機(jī)就有機(jī)會(huì)看到廣告，我們就能賺到錢(qián)�！�
業(yè)內(nèi)人士甚至稱(chēng)，按這樣的策略，一天的銷(xiāo)售額可能是一些產(chǎn)品常規(guī)銷(xiāo)售半年都難以企及的。
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