二季度，萍鄉(xiāng)浮法玻璃廠針對(duì)多變的市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營措施，深入挖掘創(chuàng)效潛力，制定優(yōu)化價(jià)格、優(yōu)化市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品的“三優(yōu)”營銷策略，以穩(wěn)定的銷售渠道、靈活的營銷措施和合理的產(chǎn)品定價(jià)，有效提高了銷售收入，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡的目標(biāo)。
優(yōu)化價(jià)格。該廠緊跟市場(chǎng)，把握時(shí)點(diǎn)價(jià)格的節(jié)奏，按照快漲慢降的原則，全面實(shí)施信息帶動(dòng)、價(jià)格拉動(dòng)、產(chǎn)量推動(dòng)的整體營銷策略，完善價(jià)格反應(yīng)機(jī)制，敏銳地抓住了市場(chǎng)上升的有利時(shí)機(jī)。另外，根據(jù)產(chǎn)品特色，對(duì)受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品實(shí)行加價(jià)銷售，最大限度地增加產(chǎn)品的價(jià)格收益。
優(yōu)化市場(chǎng)。該廠密切關(guān)注市場(chǎng)，全面掌握同行業(yè)信息。按價(jià)高區(qū)量多、價(jià)低區(qū)量少的原則配置銷量，主動(dòng)將銷售戰(zhàn)場(chǎng)從供大于求的廣東市場(chǎng)退出，抽調(diào)業(yè)務(wù)員全力搶占價(jià)高的廣西、云南等西南市場(chǎng)，以適銷對(duì)路的產(chǎn)品獲取高收入和高效益。另外，該廠引進(jìn)激勵(lì)措施，加大銷售力度，實(shí)現(xiàn)當(dāng)期銷售最佳的目的。
優(yōu)化產(chǎn)品。在只有一條生產(chǎn)線生產(chǎn)、產(chǎn)品單一的情況下，針對(duì)市場(chǎng)需要變化較大的特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)，月改板達(dá)7次。產(chǎn)品以生產(chǎn)價(jià)高的厚板為主，并對(duì)大小規(guī)格的玻璃實(shí)行搭配銷售或加價(jià)銷售，使有限的資源發(fā)揮了最大的效能。
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