去年以來，受燃料、鋼材價格的拉動，焊接材料也經(jīng)歷了多個輪回的價格上調(diào)。自去年8月起，引領(lǐng)全國焊材價格變化的不是年產(chǎn)幾十萬噸上百萬噸的大廠，而是年產(chǎn)僅有2萬噸的中興公司焊接材料廠。這是怎樣的一個經(jīng)濟(jì)奇跡？近日，記者對焊接材料廠進(jìn)行了采訪。
焊接材料廠在全國同行業(yè)中是一個微不足道的小廠，營銷上總是謹(jǐn)慎地看大廠的“眼色”行事，產(chǎn)品價格一直處于被動地位。去年下半年，焊接材料廠新的領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)識到：廠小并非缺點，船小好掉頭。在價格上誰占領(lǐng)了市場先機(jī)，誰就有說話權(quán)。為了牢牢把握市場，焊接材料廠始終關(guān)注著鋼材價格這個帶動市場價 格變化的“晴雨表”。去年8月，澳大利亞出口中國的鐵礦石上漲，焊接材料廠推測鋼材一定會上漲，果斷決定每噸焊材售價上調(diào)200元。這是建廠30多年來第一次在焊材市場帶頭調(diào)價，不少人為這一決策捏著一把汗。價格上調(diào)后，全國一些大廠不屑一顧。一個月后，鋼材果然上漲，焊接材料廠第一次搶占了市場先機(jī)。此后，焊接材料廠通過市場信息作出準(zhǔn)確判斷，分別于今年3月、4月、5月將焊材產(chǎn)品售價上調(diào)200元、300元和600元，全國一些知名廠家經(jīng)過短暫的觀望后隨后跟進(jìn)。
今年4月下旬，焊接材料廠在鋼材市場沒有發(fā)生變化的情況下，率先將售價每噸上調(diào)300元。這一次全國焊材大廠沒有觀望，第二天就跟進(jìn)，果然上調(diào)后第7 天（5月1日），全國鋼材市場再次大幅價格上調(diào)，每噸上漲500元，焊接材料廠迅速決策，將焊條售價每噸上調(diào)600元。全國焊材大廠雖然也跟進(jìn)，每噸只上調(diào)300元，但是，撐不住原材料成本的增加，三天后只得全部跟進(jìn)。
焊接材料廠每次價格上調(diào)，都要向用戶和經(jīng)銷商告之市場信息：即你不買，市場還會漲。使得用戶和經(jīng)銷商接受價格上調(diào)。通過歷次價格上調(diào)后，萍鄉(xiāng)焊接材料廠不僅在全國焊材市場爭得了應(yīng)有的地位，也給企業(yè)帶來了豐厚的效益。以前，焊接材料廠焊材售價比其他廠要低400元/噸，現(xiàn)在不僅實現(xiàn)了同步，有時還略高于其他廠。
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