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滄海搏擊競(jìng)風(fēng)流

發(fā)表日期：2006年7月18日【編輯錄入：xhyyysl】

　　優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自然法則。在殘酷的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，雖然面對(duì)語(yǔ)言障礙、風(fēng)俗習(xí)慣和對(duì)國(guó)際市場(chǎng)游戲規(guī)則暫不熟悉等諸多挑戰(zhàn)，國(guó)外工程公司卻成功地在海外市場(chǎng)站住了腳跟，創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)。

　　創(chuàng)業(yè)難，海外創(chuàng)業(yè)更難。當(dāng)眼睜睜看著項(xiàng)目被他人拿走，當(dāng)面對(duì)業(yè)主的百般挑剔和遇到一道道難邁的坎時(shí)，國(guó)外工程公司的員工也曾有過(guò)淚水和痛苦。但是萍礦人以其淳樸、勤勞、發(fā)奮和堅(jiān)韌，最終贏得了海外市場(chǎng)的認(rèn)可。滄海浪擊，大浪淘沙，與國(guó)外工程公司一同參與競(jìng)爭(zhēng)的公司何止成百上千，但是，無(wú)情的商海讓眾多公司暗然退卻，萍礦人卻爭(zhēng)得了國(guó)外工程的一席之地。

　　阿爾及利亞的阿拉伯朋友或許不知道江西萍鄉(xiāng)，卻知道“中國(guó)萍礦”，萍礦人以其吃苦耐勞的品格和敬業(yè)精神，深得業(yè)主贊賞，得到了阿爾及利亞官方的肯定。布特富利卡總統(tǒng)曾兩次視察萍礦國(guó)外工程公司駐阿項(xiàng)目基地，這是外國(guó)公司在阿國(guó)少有的榮耀。目前，國(guó)外工程公司在阿爾及利亞有７個(gè)在建項(xiàng)目，今年４月１７日，布特富利卡總統(tǒng)視察君士坦丁排污工程項(xiàng)目基地時(shí)，握著項(xiàng)目組經(jīng)理巫援萍的手說(shuō)：“感謝萍礦人的辛勤工作”�！捌嫉V品牌”在這里已根深葉茂，家喻戶(hù)曉。

　　創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順，中標(biāo)項(xiàng)目并非都賺錢(qián)。讓不賺錢(qián)的項(xiàng)目賺錢(qián)，這是國(guó)外工程公司管理創(chuàng)新和逐漸成熟的結(jié)果。由于國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的項(xiàng)目是低價(jià)中標(biāo)的，按說(shuō)這樣的項(xiàng)目無(wú)利可圖。但是，國(guó)外工程公司通過(guò)充分解讀合同，尤其是合同中的特殊技術(shù)條款，挖掘潛在的經(jīng)濟(jì)效益。如奧蘭城市排污項(xiàng)目組利用施工單位設(shè)計(jì)施工圖的有利條件，對(duì)不合理的不贏利的初步設(shè)計(jì)提出修改，尤其是對(duì)報(bào)價(jià)低的工程予以修改，以此來(lái)提升利潤(rùn)空間。２００５年４月，為了不失去排灌工程這塊市場(chǎng)，國(guó)外工程公司低價(jià)中標(biāo)了西謝里夫７７１５公頃農(nóng)田灌溉項(xiàng)目。按照測(cè)算這個(gè)項(xiàng)目是要虧損的，公司認(rèn)真研究應(yīng)對(duì)措施，項(xiàng)目組也做通業(yè)主工作，將２７公里梯形斷面主水渠設(shè)計(jì)更改為矩形斷面，這一設(shè)計(jì)更改增加了約４５０萬(wàn)美元的合同金額，使項(xiàng)目扭虧為盈。尼泊爾印德拉專(zhuān)迪下游水電項(xiàng)目去年５月開(kāi)工，公司充分利用各種條件，變被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利。將原設(shè)計(jì)的鋼管輸水線(xiàn)更改為隧道輸水線(xiàn)，經(jīng)與業(yè)主反復(fù)談判，確定工期由原來(lái)２８?jìng)€(gè)月增加到３１.５個(gè)月，合同額增加到７５４.８０萬(wàn)美元。１０月份又利用業(yè)主在支付預(yù)付款及交付施工用地等方面的拖延，向業(yè)主索賠延長(zhǎng)五個(gè)月工期。

　　十六年來(lái)，國(guó)外工程公司靠什么力量持續(xù)地發(fā)展壯大？一靠創(chuàng)新的理念，即：“以快致勝”的競(jìng)爭(zhēng)理念，“業(yè)績(jī)至上”的價(jià)值理念，員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)的發(fā)展理念，自主創(chuàng)新、誠(chéng)信、溝通、合作分享的文化理念，專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、人性化、國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念。二靠制度。制定了《國(guó)外工程管理辦法》、《國(guó)外工程物資采購(gòu)管理辦法》、《出國(guó)勞務(wù)管理辦法》、《工資分配管理辦法》等制度和外貿(mào)部、工程部、勞務(wù)部、財(cái)務(wù)部、翻譯部、辦公室工作規(guī)范等一系列制度規(guī)范。三是靠人才隊(duì)伍。國(guó)外工程公司２９名管理人員，平均年齡３１.６歲，其中本科學(xué)歷的２０人，專(zhuān)科１８人，技術(shù)工人１人。從人才結(jié)構(gòu)上達(dá)到了年輕化、知識(shí)化、專(zhuān)業(yè)化的要求。并充分利用萍礦集團(tuán)本身的人力資源和在市內(nèi)外、省內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外配置特殊的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，在用人上，主張“不求所有，但求所用，更求有效”，只要是優(yōu)秀人才都可以為我所用。

　　風(fēng)風(fēng)雨雨十六年讓國(guó)外工程公司走得艱難坎坷，也走得豪邁輝煌，萍礦人在異國(guó)他鄉(xiāng)的土地上揮灑汗水，艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)結(jié)下了累累果實(shí)。國(guó)外工程公司已經(jīng)十六歲，青春年少，豆蔻年華，我們相信這位“英姿少年”定會(huì)大有作為，我們期待國(guó)外工程公司駕著海外創(chuàng)業(yè)的大船，乘風(fēng)破浪，創(chuàng)造更美好的明天。