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制冷設備廠走活銷售一盤棋

發(fā)表日期：2006年5月9日【編輯錄入：xhyyysl】

　　制冷設備廠堅持以銷售為龍頭，以技術為前提，以生產為保證，貫徹“嚴、細、精、和、正、穩(wěn)”的六字方針，狠抓市場，確�？蛙嚳照{市場淡季不淡。模范四月份銷售客車空調近百臺，超過一季度銷售總量，貨款回籠達９８％，實現歷史性的突破。

　　進入四月以來，制冷設備廠針對和熱能設備公司合并的現狀，結合集團公司總經理彭志祥月初在該廠召開現場辦公會確定的經營目標，新的領導班子采取強有力的措施狠抓銷售工作，廠黨政領導帶頭跑市場，本著鞏固老用戶，發(fā)展新用戶和搞好售后服務的銷售理念，積極調整銷售策略，采取抓重點，抓關鍵用戶的銷售策略，拓展了寧波神馬客車廠、上海不夜城、梅花客車廠、亞星奔馳有限公司等大型配套客車廠家客戶，并跟蹤追擊，實行集中銷售，一改過去那種小打小鬧的局面，取得了明顯的經濟效益和社會效益。４月份，僅在梅花客車廠就銷售ＫＱＺＤ－１６Ⅱ、ＫＱＺＤ－１４、ＫＱＺＤ－１６ＺＢ型空調２０余臺。同時，該廠還進一步加大清欠力度，成立了清欠中心，對老帳采取專職專人負責，全月實現貨款回籠９８％。

　　通過積極調整銷售策略，狠抓市場，該廠在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，確保了市場淡季不淡，生產、銷售形勢日趨好轉，企業(yè)生產經營正朝著良性循環(huán)的軌道發(fā)展。