跨入新年，月池礦泉水公司全體干群鉚足干勁，確定更高目標(biāo)，做出周密部署，力爭(zhēng)在甲辰龍年業(yè)績(jī)上有新的突破，在公司成立30周年之際，蓄勢(shì)騰飛。 以設(shè)備更新項(xiàng)目為基石，釋放大產(chǎn)能 該公司新泉廠區(qū)原有3條生產(chǎn)線，其中1條小瓶水生產(chǎn)線，但銷售旺季時(shí)，已不能滿足市場(chǎng)需求，制約了瓶裝水產(chǎn)能釋放。為改變被動(dòng)局面，經(jīng)前期充分調(diào)研摸底，該公司于去年6月份投入1500萬元，在張佳坊廠區(qū)新建了一條28000瓶/小時(shí)小瓶水生產(chǎn)線和一條600壺/小時(shí)一次性桶裝水生產(chǎn)線，滿足2024年市場(chǎng)開拓帶來的產(chǎn)品需求。 該公司副總經(jīng)理李益明介紹，現(xiàn)在是淡季，車間還有庫(kù)存，就沒有大規(guī)模生產(chǎn)。若按照正常生產(chǎn)的話，產(chǎn)量和速度是驚人的，因?yàn)樾聫S區(qū)設(shè)備更先進(jìn)、質(zhì)量也更可靠。水處理車間增添了超濾膜系統(tǒng)，過濾孔徑達(dá)0.01微米，精度更高；并采用英國(guó)海諾威紫外線殺菌和自動(dòng)臭氧添加殺菌系統(tǒng)，運(yùn)行質(zhì)量更穩(wěn)定。吹瓶設(shè)備增加了瓶坯自動(dòng)翻轉(zhuǎn)靜電吸塵系統(tǒng)，徹底解決了瓶坯異物問題。后段包裝生產(chǎn)線的自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng)設(shè)備更加優(yōu)秀，瓶蓋高低不平、噴碼機(jī)標(biāo)注不清、標(biāo)簽不達(dá)標(biāo)，系統(tǒng)都會(huì)自動(dòng)檢測(cè)提取出來。 據(jù)悉，通過運(yùn)行測(cè)算，新廠只需七八個(gè)人就可以保障正常運(yùn)轉(zhuǎn)，人工成本下降了一半，但產(chǎn)能增加了一倍。 以線上線下營(yíng)銷為抓手，拓寬銷售面 產(chǎn)量提高了，關(guān)鍵是營(yíng)銷。今年該公司確定的銷售目標(biāo)是：小瓶水300萬件、桶裝水240萬桶。其中小瓶水在去年銷售125萬件的任務(wù)上翻了一番。為提高銷售額，該公司多點(diǎn)發(fā)力，制定詳細(xì)舉措。 該公司細(xì)化分解市內(nèi)、市外小瓶水銷售目標(biāo)，市外以長(zhǎng)沙作為試點(diǎn)，走自主經(jīng)營(yíng)道路，半年考核一次，充分激發(fā)營(yíng)銷人員闖市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性。桶裝水確保穩(wěn)中有升，從1月10日起，5名營(yíng)銷員全面“掃街”，每月要走訪200家銷售點(diǎn)，并加強(qiáng)任務(wù)、促銷、鋪貨率、動(dòng)銷率等數(shù)據(jù)考核，增強(qiáng)銷售隊(duì)伍危機(jī)意識(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 線下除傳統(tǒng)跑市場(chǎng)外，還將打造家門口的便利銷售終端。針對(duì)萍鄉(xiāng)高端小區(qū)和公寓投放自動(dòng)售貨機(jī)，方便消費(fèi)者購(gòu)買，提供月池壺裝水、一次性桶裝水、瓶裝水產(chǎn)品，目前正尋找合作商，提供米、面、油等銷售。同時(shí)開拓“礦泉水+茶葉”“礦泉水+大米”等高端禮品包裝銷售模式，提高產(chǎn)品附加值。 線上也在有序推進(jìn)。待挑選好大米后，將利用抖音直播帶貨等方式，策劃“好水好米飯更香”欄目，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)月池水，知曉月池水的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而鎖定終端用戶。 以企業(yè)改革改制為航標(biāo)，提升競(jìng)爭(zhēng)力 萍鄉(xiāng)有30家礦泉水廠，如何突破重圍，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？改革也勢(shì)在必行。去年8月，萍礦集團(tuán)與大安公司、蘆溪農(nóng)發(fā)公司簽訂了合作框架協(xié)議，旨在整合礦泉水資源和市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)互利共贏。目前，合作事宜正緊鑼密鼓推進(jìn)，該公司一職工真誠(chéng)地說道：“只要有利于企業(yè)發(fā)展，我們職工就認(rèn)可�！� “今年我們要以公司成立30周年為契機(jī)，打造好月池水品牌，著力提升影響力，讓更多消費(fèi)者認(rèn)同月池水，從而走出萍鄉(xiāng)，走向神州大地。”展望未來，該公司總經(jīng)理黎剛信心十足。
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