武功山下，三四十名施工人員、安裝人員在月池礦泉水公司張佳坊廠區(qū)緊張有序地忙碌著，全力推進年產(chǎn)5萬噸飲用天然泉水設(shè)備更新項目建設(shè)，這也是該公司當前的一項重點工作。
上半年由于諸多因素影響，該項目建設(shè)進度有所滯后。為認真貫徹萍礦集團年中工作會精神，該公司班子成員理清思路，瞄準目標、抓住重點，落實責(zé)任、同心合力，一方面加快推進該項目建設(shè)投產(chǎn)；一方面不斷開拓銷售渠道，推廣企業(yè)品牌。
走進占地60多畝的張佳坊廠區(qū)，只見到處一片熱火朝天的勞動景象，“叮叮哐哐”的敲打聲不絕于耳。車間內(nèi)，安裝人員有的正調(diào)試瓶裝水輸送系統(tǒng)的鏈帶位置，有的正安裝水處理系統(tǒng)，有的正切割鋼管……施工人員有的正砌宿舍臺階，有的粉刷墻面，有的鋪設(shè)線路……截至7月26日，該廠區(qū)大小吹瓶、灌裝、旋蓋系統(tǒng)已安裝就緒，車間凈化板已安裝80%，吹風(fēng)機、膜包機、碼垛機將陸續(xù)進場。待項目建成投產(chǎn)，將進行試運轉(zhuǎn)，水質(zhì)檢測達到國家標準后迅速推進上市銷售，實現(xiàn)“當年建設(shè)、當年投產(chǎn)、當年見效”。
配合這一新項目投產(chǎn)，該公司提前調(diào)整銷售策略，制定下發(fā)了銷售方案補充通知，不僅調(diào)整了外部市場的出廠價格和經(jīng)銷人員業(yè)務(wù)提成，還對經(jīng)銷商超額完成任務(wù)給予獎勵。各地經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)力，針對市場開展促銷增量活動，加上天氣逐漸炎熱，銷量明顯上升。
同時，該公司還積極采取一系列有效措施拓寬銷售渠道。大力推廣月池好水到家APP，通過與120余家有配送能力的經(jīng)銷商簽訂配送協(xié)議、進入小區(qū)開展品牌推廣、投放促銷物資進行APP推廣安裝等多種方式，將新的、更便捷的銷售方式推介給消費者。并在萍城高檔小區(qū)、高層小區(qū)、寫字樓等地選址布置無人自動售賣機，售賣一次性桶裝水，塑造全新的市場環(huán)境，進一步擴大一次性桶裝水的市場滲透；在省政府采購平臺電子賣場注冊，對接政府采購項目，進一步拓展業(yè)務(wù)范圍，上半年新增桶裝水經(jīng)銷商10家，新發(fā)展團體飲水單位5個。
不僅如此，該公司結(jié)合主題教育，由黨總支班子領(lǐng)題進行了《如何解決銷售模式問題》的專題調(diào)研，為破解銷售難題、促進企業(yè)發(fā)展提供了新的思路。今年7月已成立南昌、長沙瓶裝水銷售中心，重點開發(fā)南昌、長沙定制水市場和平臺團購市場，以及加油站、連鎖酒店、餐飲等特通市場，逐步以長沙和南昌為中心，覆蓋廣東、湖北、浙江、上海等市場。該公司上半年從萍鄉(xiāng)銷往湖南、廣東、湖北、河南地區(qū)瓶裝水超10萬件，成立長沙銷售中心后，此四地7月已銷售2.4萬余件，比上月增長31%。
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