年末是礦泉水生產(chǎn)銷售淡季，月池礦泉水公司在前三季度產(chǎn)銷量同增的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)目標(biāo)、抓住重點，強化內(nèi)部管理，謀劃外部合作，努力開創(chuàng)營銷新渠道、拓展產(chǎn)品新市場，全公司上下同心合力推動全年目標(biāo)兌現(xiàn)、推動企業(yè)長遠發(fā)展。 “四個嚴格”強管理。該公司嚴格實行“干部能上能下，職工能進能出”的用人機制，對干部實行競聘上崗，對職工實行競爭上崗，徹底打破“大鍋飯、等要靠”思想，讓想干事、有擔(dān)當(dāng)?shù)母刹柯毠ぁ按笥凶鳛椤保粐栏衤鋵嵏鞑块T工資考核辦法和相關(guān)成本考核辦法，對生產(chǎn)車間計件單價和材料電費成本考核掛鉤，對桶裝水部門按月銷量考核工資收入，對瓶裝水實行無底薪考核，多銷多拿，上不封頂，下不保底；嚴格產(chǎn)品質(zhì)量管理，建立從原材料采購、生產(chǎn)過程管理、產(chǎn)品檢驗、產(chǎn)品入出庫責(zé)任管理體系，明確各環(huán)節(jié)質(zhì)量責(zé)任人，實行質(zhì)量問題追溯制，同時強化生產(chǎn)作業(yè)方式和工藝流程管理，確保崗位人員熟練掌握工藝流程和操作要求，嚴防質(zhì)量問題發(fā)生；嚴格生產(chǎn)成本管理也有實招，通過集中采購降低原材料采購成本，對桶裝水每10天進行一次成本核算、瓶裝水每一批次進行一次成本核算，并將核算結(jié)果與每個職工工資掛鉤，實現(xiàn)從原材料采購到領(lǐng)用、生產(chǎn)全程節(jié)支降耗，確保生產(chǎn)效益最大化。 “三個加大”拓市場。該公司加大品牌宣傳力度，對月池礦泉水優(yōu)質(zhì)水源、偏硅酸含量高等賣點，通過微信公眾號、抖音等平臺強化宣傳，還擬結(jié)合數(shù)字經(jīng)濟，開發(fā)一款訂水小程序，通過有獎關(guān)注、活動促銷等方式，引導(dǎo)大眾轉(zhuǎn)變訂水方式，并據(jù)此進行統(tǒng)計分析，以便為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；加大銷售渠道建設(shè)力度，采取公司+合伙人制進行區(qū)域代理招商，由公司統(tǒng)一渠道管理、統(tǒng)一營銷政策、統(tǒng)一宣傳動銷，對連鎖便利店、星級連鎖酒店、大型活動場地、大型企業(yè)定制水等特殊銷售渠道也同步加強，促進公司長遠發(fā)展；加大銷售激勵力度，著力調(diào)動重點市場銷售積極性，突出萍鄉(xiāng)核心市場和南昌、長沙重點市場，盡快打通產(chǎn)品渠道流通環(huán)節(jié)，疏通產(chǎn)品鋪貨堵點，破除終端消費者對產(chǎn)品的認知阻力，提高產(chǎn)品終端動銷率，確保產(chǎn)品產(chǎn)得出、銷得快。 “一個聚焦”謀做大。以優(yōu)勢互補為原則，該公司充分利用月池礦泉水得天獨厚的資源優(yōu)勢，積極與相關(guān)企業(yè)進行洽談交流，聚焦外部合作，推動整合重組，致力于將企業(yè)做大做強、創(chuàng)出品牌。目前已與步步高超市建立合作，與大安山泉簽訂了合作意向書，與一國香科技有限公司等單位合作事宜也正在積極洽談中。 舵穩(wěn)好奮楫，風(fēng)勁好揚帆。如今，上下一心、搶抓發(fā)展的干事創(chuàng)業(yè)氛圍在月池礦泉水公司日益濃厚，全公司上下心往一處想、勁往一處使，正朝著實現(xiàn)“十四五”良好開局的目標(biāo)穩(wěn)步邁進。
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