新冠肺炎疫情帶來的沖擊，讓不少企業(yè)遭受重創(chuàng)。在江西月池礦泉水公司，近來卻喜訊連連：5月產銷桶裝礦泉水24萬桶，同比增長9.5%；產銷瓶裝水34400件，同比增長60%；利潤也迭創(chuàng)新高，1—4月持續(xù)盈利，5月盈利已達50余萬元。 在經濟形勢異常嚴峻的當下，他們是如何實現(xiàn)彎道超車的？ 強營銷，扭住增收“牛鼻子” 快消品行業(yè)的特點，決定了快消品售點覆蓋率的重要性。售點覆蓋率高，代表市場占有率就高，則增收空間大。而這，與營銷密不可分。 今年以來，月池礦泉水公司著力強化片區(qū)管理，嚴格劃分營銷人員責任區(qū)，按銷量進行考核，超多少績效工資漲多少，這極大調動了營銷人員積極性。每個片區(qū)負責人勤走訪勤交流，現(xiàn)場解決各桶裝水經銷點增量難題和突發(fā)問題，對每個經銷點下達月度銷售量，實行達量和超量贈水獎勵；調整瓶裝水營銷策略，營銷人員采取“掃街”的方式，一家家店上門，推廣資源、宣傳品牌、讓利合作，以真心、誠信打動一個個客戶，目前瓶裝水已進駐全市1000余家大小超市、大中專院校和中小學校；加大對特殊流通渠道如加油站、售樓部、餐飲店等的營銷力度，緊密配合商家活動，優(yōu)惠供應產品；加強品牌建設，積極融入各類活動，在萍鄉(xiāng)市內各類會議現(xiàn)場已經常能見到月池礦泉水亮相；做好代加工原材料配送、生產、產品物流配送等服務，提高代加工銷量…… 多舉措疊加，使月池礦泉水公司面對疫情和銷售淡季等不利因素，仍然逆勢實現(xiàn)高產高銷，牢牢扭住了增收這個“牛鼻子”。 降成本，堵住效益“出血點” 成本，是影響企業(yè)效益的一個關鍵因素。危機中，變數(shù)多，生存難，如何有效堵住效益“出血點”？ 月池礦泉水公司從加大原材料采購管理入手，通過商務和競爭性談判，進一步降低原材料采購成本。通過對標其他水廠，強化生產環(huán)節(jié)管控，提高工人操作責任心，做到緊盯設備工藝參數(shù)，合理調節(jié)溫度，提高吹瓶工藝，嚴格灌裝流程，出瓶率大幅提高，廢品損耗大幅降低，每箱瓶裝水成本可下降1元多。通過每月統(tǒng)計經銷商供貨量，據此實行集中大批量生產，電費、人工均下降5%—10%。 同時，該公司牢牢樹立“過緊日子”思想，從各項費用中“摳”票子，尤其是加大了電費、原材料消耗成本的考核力度，每一批次核算一次成本，嚴格與職工工資掛鉤；人員緊缺時，黨員干部都沉到一線、釘在一線，頂班頂崗、苦干實干，企業(yè)目前已沒有任何富余人員，人工成本大幅下降。 提質量，夯實發(fā)展“硬基石” 為消費者提供優(yōu)質安全的礦泉水，一直是月池礦泉水公司奉行的宗旨。今年以來，該公司在抓好疫情防控的同時，強化產品質量控制，堅持做到關口前移，防止不符合質量標準的產品流入市場。每天生產前，嚴格檢驗水質、設備參數(shù)和各重點質量控制點，確認無誤后才進行生產；強化原材料采購質量管理，對灌裝、貼標進行規(guī)范管理，對生產全過程實行跟蹤管理，確保產品質量持續(xù)保持穩(wěn)定，夯實企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的“硬基石”。 疫情期間，該公司對用戶強化桶裝水的使用宣傳，引導用戶形成衛(wèi)生、健康的飲水習慣，做到定期清洗、定期消毒飲水機，確保喝上安全衛(wèi)生的桶裝水。疫情緩解后，又對集中飲用月池礦泉水的用戶，包括中小學的飲水機，全部進行了免費清洗，確保用戶飲水安全，深受用戶好評。 百舸爭流千帆競，乘風破浪正遠航。做實做優(yōu)做強礦泉水產業(yè)，一直是萍礦集團發(fā)展版圖上的重要一隅。月池礦泉水公司正沿著這一發(fā)展思路，引領公司上下開拓創(chuàng)新、砥礪前行，奮力開創(chuàng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展新局面。
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