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【雙擊鼠標(biāo)左鍵自動滾屏】【圖片上滾動鼠標(biāo)滾輪變焦圖片】
敢闖敢拼的集團(tuán)公司勞模奚勁峰
發(fā)表日期:2017年6月1日 作者:胡婷、李樹年 【編輯錄入:
xhyyysl
】
面對完全陌生的新地域,怎么打開市場?該挑選怎樣的負(fù)責(zé)人?
2015年,同濟(jì)建管公司打算進(jìn)軍甘肅市場,這是擺在他們面前的首要問題。
此時(shí),在蘭州軍區(qū)呆了16年的奚勁峰進(jìn)入了同濟(jì)建管公司高管的視野。同年9月,同濟(jì)建管在甘肅成立分公司,任命奚勁峰為甘肅分公司經(jīng)理,讓其自行組建團(tuán)隊(duì),撬開甘肅市場的大門。
甘肅氣候干燥,不習(xí)慣的人常常會流鼻血。而對于奚勁峰來說,氣候、飲食、起居都早已習(xí)以為常。他的目標(biāo)明確,就是利用自身的資源優(yōu)勢,開拓市場。
剛剛開始跑市場的時(shí)候,奚勁峰經(jīng)常吃閉門羹,甚至連說話的機(jī)會都沒有。但奚勁峰目標(biāo)明確,絕不輕言放棄。說起中標(biāo)的第一個項(xiàng)目,奚勁峰記憶猶新。那是蘭州達(dá)川棚戶區(qū)改造項(xiàng)目,項(xiàng)目監(jiān)理費(fèi)是375萬元。當(dāng)時(shí)21家單位投標(biāo),競爭異常激烈!坝袝r(shí)你有80%的把握,但當(dāng)真正進(jìn)行時(shí),也許計(jì)劃趕不上變化。要對接業(yè)主、協(xié)調(diào)施工方,在過程中可能有各種情況。”奚勁峰告訴記者,“盡人事,聽天命,努力過就不會后悔!苯(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力,奚勁峰帶領(lǐng)僅有的兩名團(tuán)隊(duì)成員硬是將項(xiàng)目拿下。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)很快得到客戶的認(rèn)可,并形成口碑,陸續(xù)有客戶慕名前來考察參觀項(xiàng)目。從“上門推銷”到“客戶上門”,同濟(jì)監(jiān)理的服務(wù)真正得到了市場的認(rèn)可。
“做一個項(xiàng)目就要立一座豐碑。”奚勁峰堅(jiān)持抓細(xì)節(jié),抓規(guī)范,抓企業(yè)文化。他嚴(yán)格要求現(xiàn)場管理,要求做到專業(yè)規(guī)范。公司員工統(tǒng)一工裝,員工形象更加凸顯了企業(yè)文化。
據(jù)統(tǒng)計(jì),2016年,在市場蕭條和競爭激烈的環(huán)境下,奚勁峰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)簽訂監(jiān)理合同金額達(dá)6771420元。不到兩年時(shí)間,甘肅分公司從無到有,從1人試水市場發(fā)展到37人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。目前,有國家注冊監(jiān)理工程師3人,高級職稱5人,中級職稱6人,國家注冊安全員1人。
“實(shí)行精細(xì)化管理,健全相關(guān)制度,讓各部門各司其職,各負(fù)其責(zé),使公司高效運(yùn)轉(zhuǎn),快速發(fā)展,今年?duì)幦『炏?000萬!”談及未來發(fā)展,奚勁峰信心滿懷。
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